Descripción
Todos los servicios tienen un precio, ese precio es el valor del servicio expresado en términos monetarios. Es algo más que un bien físico objetivo, es un conjunto de satisfacciones. Para que la clínica dental tenga éxito es fundamental aplicar técnicas de fijación de precios en los servicios de odontología para determinar el precio óptimo al que ofrecerá sus servicios dentales a los pacientes.
Conocer como establecer el precio por los servicios de odontología brindados en la clínica dental, tiene especial importancia porque
- Permite establecer una estructura de precios para el largo plazo que de coherencia como marca y confianza al paciente.
- Es el único instrumento que proporciona ingresos.
- Es la variable que monetiza el servicio, la promoción y distribución.
¿Cómo decidir la estrategia de fijación de precios en los servicios de odontología?
Muchas veces, la opción más rápida es mirar los precios de la competencia, igualarlos o incluso poner tarifas un poco por debajo y, sin más, estría listo para venderlo a cualquier posible cliente.
Pero esto es un error muy habitual; porque la realidad es que el precio de venta de un servicio puede tener un enorme impacto en las ventas de cualquier empresa.
Para elegir la mejor opción de fijación de precios por tus servicios de odontología, aunque cada clínica es diferente, existen tres factores que se deben tener en cuenta a la hora de calcular el precio de venta de un servicio y que pocas veces se valoran:
- Los objetivos que quieres conseguir.
- Tu experiencia y conocimientos.
- Los clientes a los que va dirigido (paciente objetivo).
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