Uno de los mayores interrogantes en una dental es en torno cómo fijar los precios de las prestaciones odontológicas. Es común que aparezcan dudas como ¿Mis precios están muy baratos y podría ganar más? ¿Si subo los precios afectará la cantidad de pacientes?, entre otras cuestiones.
Por eso en este articulo te mostraremos como eliminar esas dudas y que herramientas existen para determinar el precio de tus prestaciones.
Existen 3 variables fundamentales para establecer el precio de tus servicios:
Precios de referencia
Es importante tener una referencia objetiva al momento de fijar los precios. Analiza los valores de clínicas parecidas a la tuya y haz una comparación general. Esto no significa que vas a entrar a una guerra de precios, sino que entenderás de mejor manera dónde te encuentras parado.
Fíjate en tu estructura de costos para fijar precios de las prestaciones odontológicas.
Este es un tema complejo. En el Curso de fijación de precios en la clínica dental, lo desarrollamos con profundidad; porque uno de los mayores errores de las clínicas es determinar los valores de los tratamientos únicamente en base a “lo que hace el vecino” y no por su estructura de costos.
Debes recordar que cada clínica tiene un costo de funcionamiento diferente, y esto tiene una influencia directa en el precio de tus servicios como también determinara si ganas o no dinero por tu trabajo.
Tus precios deben guardar relación con tu estrategia y objetivos.
Muchas veces, las clínicas se esfuerzan en bajar sus valores para captar nuevos pacientes, sin darse cuentas que esta acción puede estar erosionando su estrategia competitiva. Los precios entregan mucha información al paciente; y cuando hablamos de información nos referimos al tipo de atención que se espera recibir; por eso es importante tener en cuenta el target al que apuntas con tu clinica dental y el tipo se servicios que pretendes vender.
El curso “fijación de precios en la clínica dental”, puede ayudarte a establecer precios competitivos y que te permitan ganar dinero, mientras haces crecer tu empresa.
Ayudandote a crecer