Todos los servicios tienen un precio, ese precio es el valor del servicio expresado en términos monetarios. Es algo más que un bien físico objetivo, es un conjunto de satisfacciones. Para que la clínica dental tenga éxito es fundamental aplicar técnicas de fijación de precios en los servicios de odontología para determinar el precio óptimo al que ofrecerá sus servicios dentales a los pacientes.
Conocer como establecer el precio por los servicios de odontología brindados en la clínica dental, tiene especial importancia porque
- Permite establecer una estructura de precios para el largo plazo que de coherencia como marca y confianza al paciente.
- Es el único instrumento que proporciona ingresos.
- Es la variable que monetiza el servicio, la promoción y distribución.
¿Cómo decidir la estrategia de precios de un servicio?
Muchas veces, la opción más rápida es mirar los precios de la competencia, igualarlos o incluso poner tarifas un poco por debajo y, sin más, estría listo para venderlo a cualquier posible cliente.
Pero esto es un error muy habitual; porque la realidad es que el precio de venta de un servicio puede tener un enorme impacto en las ventas de cualquier empresa.
Y es que, fijar precios inadecuados, demasiado altos o demasiado bajos, puede no sólo limitar el crecimiento de la clínica, sino además, causar serios problemas en la rentabilidad y las finanzas.
El precio de costo incrementado
Este método consiste básicamente en considerar primero lo que te cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu servicio y añadir una cantidad adicional que representa el margen de beneficio que se desea.
A grandes rasgos, este modelo, permite conocer cuál es la línea límite sobre el que debes fijar tus precios y cuantos clientes vas a necesitar por servicio para poder “cubrir gastos”.
Fijación del precio basado en el valor del servicio de odontología
El factor determinante en esta estrategia de precios es la cantidad que tus clientes están dispuestos a pagar en función del valor que ofreces, en lugar de solo lo que te cuesta producir o prestar un servicio
Con el precio debes asegurar también que la venta de un servicio va a cubrir todos los costos del punto anterior y además, cumple tus objetivos de lucro.
Para elegir la merjor opción de fijación de precios por tus servicios de odontología, aunque cada clínica es diferente, existen tres factores que se deben tener en cuenta a la hora de calcular el precio de venta de un servicio y que pocas veces se valoran:
- Los objetivos que quieres conseguir.
- Tu experiencia y conocimientos.
- Los clientes a los que va dirigido (paciente objetivo).